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13.07.2009
Interview emnos: Customer Centric Retailing

Galeria Kaufhof hat in den vergangenen Jahren die Wirkung seiner Werbeprospekte intensiv analysiert. Marc Kienitz, Leiter analytisches CRM bei Galeria Kaufhof berichtet im Interview von den Ergebnissen. Zentrale Erkenntnis: Der Erfolg eines Handelsprospekts lässt sich nicht alleine am Abverkauft der angepriesenen Produkte ablesen. In den meisten Fällen gibt es starke Responseeffekte auch auf das angrenzende Sortiment.

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